前段时间，某大型三级甲等医院要自由选择一家客户作为自己的合作客户，先后有10多个有实力的营销公司前去竞争，结果都没顺利。后来，这家医院再度抛了橄榄枝，一家外地的大型医药公司从数家销售企业中脱颖而出，最后夺得了这家医院的“芳心”。这家公司之所以能脱颖而出，原因在于这家医院较为推崇售后服务，回应拒绝尤其低，而这家公司的售后服务与众不同，符合了医院的条件，所以它顺利了，其它企业告终了。

可见营销做有的放矢很最重要。如今，企业营销竞争很多，也很白热化，如何夺得客户必需留意以下几点：【第一】营销的产品要有的放矢现在，市场上的产品很多，到底哪种产品合适自己的营销，哪种产品最合适客户，这是必须精心自由选择的，我们要根据客户的必须，自由选择需要让客户失望的产品，在产品上做有的放矢，才需要保证营销顺利。

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